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江苏伸缩门市场带你寻找“金手指”


伸缩门行业是一个要求很高的产业链,要求高是指哪一方面呢?指技术、材料、服务这“三高”的产业。很多门企都不能做完这三个要求,要不就是技术不过关,技术没有得到及时更新,几十年都是一个水平,远远达不到客户要求的标准,要不就是材料成本高。怕后面么有利润,选购的都是低质量的不锈钢或者铝合金,在材质上作假。服务的不过关就是服务不到位,专业知识不过关,认为客户只管产品的质量,服务什么的与产品无关,我只管做好我的大门好就好了。

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根据伸缩门客户的需求,我们可以做各种的大门,但你的伸缩门企能承担那么多的要求吗?客户的要求绝对是一个好处,但也不是全然没有坏处,客户的要求越多我们就可以根据这些话语中找到客户的更多需求,激发这种需求,也可以从中窥探到市场的趋向,这无疑是一种金手指;但带来的坏处还是可见的,因为客户的需求不尽相同,所谓千人千面,万人万象,我们不可能全部做到客户要什么我们就有什么的地步,很多门企都走到了这个误区,客户需要什么我就生产什么,产品量销售高了,销售额也高了,但是利润却在下降,这让很多门企到倒闭了都不明白这到底是为什么?

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人的精力有限,哪怕是一个企业也是如此,客户入此的多,加入平均每一个人就有三到四个要求,200人的企业能满足这个人的需求,但客户到200呢,需求就变成600个,勉强能满足吧,但是2000个需求呢?这已经不能说是需求了,而是一个不能完成的任务。

启动成功伸缩门企在一开始的时候也是满足客户的需求,但当客户越来越多的时候就陷入了难题,为此,砍掉细枝末节,做最好的做专业的伸缩门给客户。

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